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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de ConnieZ

Los jardines verticales... perfectos también para Home Staging!

Vie, 05/22/2015 - 08:58 -- ConnieZ

Actualmente estoy trabajando en un par de proyectos , de diferentes clientes, en los que vamos a colocar unos jardines verticales. Uno es un piso al que le estamos haciendo un Staging para alquilar,  al que queremos darle un toque especial y diferente, y en vez de cuadros , vamos a optar por colocar un cuadro de plantas. 

Los jardines verticales fueron inventados por un botánico francés, Patrick Blanc, que trabaja en un centro de Investigación de investigación especializado en plantas tropicales. 

Se le ocurrió colocar unas rejillas entre las que colocar las plantas sujetas, y un sistema de riego automático detrás para mantenerlas vivas. Con este sistema ha decorado fachadas en toda Europa y ha creado un producto muy imitado. 

Sin tener que recubrir toda la fachada, hay opciones de colocar en las paredes, a modo de cuadros, unos pequeños jardines verticales que aportan mucho frescor, por ejemplo a una terraza, y de una manera mucho más original. 

También los ha para interior, con un tratamiento especial para las plantas, hechos en cajas, marcos, palés...  y hay quien los coloca en cocinas con plantas de especias para cocinar… todo un acierto!!

En fin, que es una idea preciosa, eso si, requiere de un mantenimiento, pero si lo haces bien y dura, puedes dar un toque muy especial al espacio en el que lo coloques. 

Aquí os adjunto algunas fotos que he visto en las redes que me han encantado …

El mercadillo de Hanbel , no te lo pierdas!!!

Mar, 05/19/2015 - 23:36 -- ConnieZ

 

El día 7 de mayo inauguraron, como todos los años, el mercadillo de Hanbel en el castizo barrio de Chamberí. 

 

Este año han cambiado de sede, ya que , como me contaron, el edificio al que solían acudir en Velázquez, está ocupado por otro despacho de abogados. 

Así que han estado buscando nueva sede, y han acertado al encontrar este edificio, precioso, para acoger no sólo su mercadillo, sino su showroom que muestra las tendencias de su nueva colección.  Lo que más me gusta de Hanbel es que es un estilo clásico, pero muy moderno al mismo tiempo. Las típicas sillas tapizadas, tienen unas líneas más modernas y resultan elegantísimas. Las bibliotecas de madera y hierro , las mesas de cristal con pie de hierro simulando una escultura de Chillida… en fin, es un espectáculo…

En estos momentos tengo entre manos un par de proyectos para los que los muebles de esta casa encajarían fenomenal, así que pienso pasarme sin falta, y os contaré todas las novedades y oportunidades para que si os interesa, os paséis también. 

Están en la calle Fernando el Santo 14, abren todos los días de la semana, incluyendo sábados, domingos y festivos. Abren de 11:00 a 20:00 en horario ininterrumpido. 

El anuncio de terrazas de Ikea... perfecto para Home Staging!

Lun, 05/18/2015 - 00:15 -- ConnieZ

 

No sé si habéis tenido la oportunidad de ver la campaña que ha hecho Ikea sobre las terrazas. 

Me ha encantado. Me ha parecido ver las terrazas de muchos de mis clientes!

Muestra cómo durante el invierno, al no usarse las terrazas, mucha gente las utiliza como trastero, tendedero, guardamuebles… son terrazas desordenadas, sucias... horrorosas...! 

Ahora que empieza el buen tiempo es el momento de sacarles partido. Simplemente basta un poco de orden, limpieza, retirar todos los trastos, y poner en su lugar unos muebles ( afortunadamente los hay ya muy baratos en muchos sitios), plantas, y una iluminación apetecible y hasta la más pequeña de las terrazas puede resultar irresistible!

 

Os pongo el link para que no os lo perdáis:

https://youtu.be/CxXhTboxAo0

En el Home Staging pasa lo mismo. Cuando tenemos que preparar una vivienda y ésta cuenta con terraza, es muy importante sacarle partido. El valor de venta o alquiler de la vivienda es mucho mayor cuando tiene alguna zona exterior. Y ya no hay excusas para , por poco dinero, poder hacerlas mucho más atractivas. 

Aquí os pongo un ejemplo de una de las últimas viviendas en las que he estado trabajando, que contaba con una terraza estrecha, pero muy agradable. 

Le pusimos una mesita y sillas para poder permitir un almuerzo, aperitivo o café, y una tumbona Acapulco como zona de relax...  con una terraza así... a que el tamaño no importa?!

 

Papeles texturados de Leroy Merlin, perfectos para Home Staging!

Lun, 05/11/2015 - 00:06 -- ConnieZ

 

El otro día estuve en Leroy Merlin viendo papeles texturados en tonos neutros para un cliente, y me llevé una grata sorpresa, ya que han ampliado muchísimo su oferta. Había muchos tonos, y diferentes acabados o texturas, y a un precio muy bueno, ya que oscilaban entre los 12 y los 18 euros el rollo ( generalmente suelen ser de unos 10 metros de largo por 52 cms de ancho). 

Me parecieron una opción muy interesante para dar un aire nuevo a cualquier ambiente, por buen precio, vamos, que son perfectos para Home Staging. Me encanta el de espiga ( es clásico, pero reconozco que muy bonito), el que imita al cemento, la madera, el óxido...bueno, es difícil elegir… y también hay una línea de geométricos, un poco más caros, pero igualmente espectaculares. En la web se pueden ver todos para elegir, pero aquí os he hecho una selección...

 

CasaDecor 2015

Vie, 05/08/2015 - 09:34 -- ConnieZ

Ya he llegado, como todos los años por estas fechas se anima el mundo de la decoración y aparecen los mercadillos, outlets y Casa Decor. 

Este año están en la calle de la Palma 10, y ya se ha inaugurado, estará abierto hasta el 7 de junio, y no os lo podéis perder si queréis estar al tanto de todas las novedades en materia de decoración. 

Abre todos los días, incluidos domingos y festivos, de 11 a 9 de la noche y cuenta con un restaurante , The Azotea, que abre todos los días de 21 a 24 de la noche.  

Aquí os dejo algunas de las fotos que he sacado de su web, tan apetecibles que te entran unas ganas enormes de ir…

 

A priori veo mucho verde, mucho espejo, dorado...mucho terciopelo… vamos, mucha sensación de lujo… iré para ver si se confirman mis sospechas!

Pautas de Idealista para vender antes tu casa (1 parte)

Mar, 04/21/2015 - 23:21 -- ConnieZ

Ayer tuve la suerte de poder asistir a unas conferencias que impartía Idealista en el Círculo de Bellas Artes. 

Muy útil e instructivo. Os lo voy a intentar resumir, porque han dado muchas pautas para poner un buen anuncio y poder vender antes tu inmueble. 

En primer lugar destacar que desde finales del 2014, se vislumbra ya un 21% de subida de ventas de inmuebles. Además , desde hace 6 años, hay un crecimiento del 1,8% del precio y se ha aumentado el numero de concesión de hipotecas. 

La gente que estaba esperando a que bajaran los precios, ya da por finalizada la bajada de precios, los chollos ya se han acabado, y es el momento de comprar, antes de que vuelva a subir el precio. 

El grueso de las compras son españoles que cambian de residencia ( el 51% de ellos tienen entre 35 y 44 años), y compran su segunda residencia. 

Desde hace unos años, la gente ya ha dejado de ir a una agencia y su primer canal de búsqueda es por internet. Por lo tanto, tu nuevo escaparate son los portales inmobiliarios que conectan de manera instantánea a vendedor y comprador, a través de aplicaciones que permiten colgar un anuncio de una vivienda, con fotos sacadas con el móvil, y mostrando los datos de contacto, llegan inmediatamente  a los interesados que quieren comprar, que se pueden poner en contacto con el vendedor, en cuestión de minutos, a través de email, whassap y teléfono. 

Por lo tanto, es vital saber poner un buen anuncio que capte inmediatamente la atención del comprador. 

El precio es el primer filtro que hay que tener en cuenta. Hay que saber qué tramos de precios hay y qué precio poner para entrar en el criterio de búsqueda de los compradores. 

En segundo lugar una buena foto que aparezca en el escaparate. Esta foto jugará en el subconsciente del que está buscando en la web para que pinche en tu anuncio de entre todos los que se le ofrecen. 

Y por último tienes que hacer una buena descripción del inmueble. 

Los compradores emplean el 60% del tiempo viendo las fotos.  El 20% lo emplea leyendo los comentarios y el 20% leyendo las características. 

En cuanto al precio, tenemos que tener en cuenta que el piso caro ayuda a vender el barato. Tenemos que hacer un estudio de la competencia, ver qué inmuebles similares se anuncian y a qué precios. Si en la misma calle anuncian un chalet igual que el tuyo mucho más barato, el tuyo parecerá caro y lo descartarán, comprando el de tu vecino. 

Las fotos más importantes son la fachada, el salón, el dormitorio, baño, cocina y el plano. 

Hay que mostrar, además, algo especial que tenga la vivienda. Una terraza espectacular, unas vistas bonitas, una chimenea acogedora…No por orden de visita, sino por orden de mejor a peor. 

Las 4 primeras fotos tienen que ser las mejores. A veces el comprador no emplea mucho tiempo y las 4 primeras fotos han de engancharle. Según el Wall Street Journal tienes que captar la atención en 20 segundos, pasado este tiempo, el comprador va a otro anuncio. 

Las fotos en las que la gente pasa más tiempo son en la fachada, la cocina y el salón 

Es importante hacer las fotos cuando haga buen tiempo. 

Bueno, os seguiré contando cómo hacer buenas fotos y algunas pautas para la descripción del anuncio en otros posts., ya que el tema merece la pena.

Para ganar ... hay que apostar!

Dom, 04/19/2015 - 23:36 -- ConnieZ

El otro día visitaba una vivienda con una cliente. El piso, cerrado durante unos meses, había estado alquilado durante unos años a una familia, se había ido y el piso no se había vuelto a alquilar. 

Antes de verlo, me dijo que solamente necesitaba una mano de pintura en las paredes , repasar el suelo y en la cocina, empapelar para disimular unas paredes de azulejos un poco antiguas. Me comentó que había estado alquilada por una renta muy alta. 

Cuando fuimos a visitarlo , se me cayó el alma a los pies. La vivienda, no solo requería de una mano de pintura, sino que todos los enchufes daban pena, con los cables por la superficie, y dando hasta miedo enchufar algo…

Las puertas en muy mal estado, con manillas malas de hace un montón de años…

Las ventanas con carpintería de aluminio  en muy mal estado..

La cocina en muy mal estado, con unos azulejos muy muy antiguos, muebles en mal estado, el fregadero oxidado… 

En fin, una finca en una zona buenísima de Madrid, de más de 250 metros cuadrados, toda exterior, con luz, similar a fincas alquiladas por la zona por cerca de los 2500 euros. 

Y la propietaria, solo quiere asumir una mano de pintura y un repaso en el suelo. 

Yo le tuve que decir que para que un inquilino pague dicha renta, va a exigir algo más que una mano de pintura. 

Hay ciertos temas, como la instalación eléctrica ( en primer lugar por seguridad!) ,  una cocina en condiciones, unas puertas con un poquito de categoría , y unas ventanas de mejor calidad, son necesarios si se quiere alquilar bien, y con un inquilino de confianza que te la vaya a pagar, y a cuidar.

Si quieres obtener una buena renta, también tienes que ofrecer un buen producto, sino, no lo comprarán. 

Mi experiencia me dice que un piso grande para alquilar, enfocado a una familia,  aunque luce más amueblado en las fotos, no es esencial, ya que en general, la persona que lo alquile traerá sus muebles consigo, a diferencia de un piso pequeño en el que el mobiliario es esencial. 

Por lo que ya que no hay que invertir mucho dinero en mobiliario, si que es esencial invertir en la calidad de la vivienda, mostrar un producto de buena calidad de materiales. Que en las fotos se vea el espacio, la luz, y que está en buenas condiciones. No vale de nada pedir una renta de 2.500 € si lo que ofreces a cambio es un piso viejo y en malas condiciones. Para ganar , hay que apostar. 

Colección efímera Nipprig de Ikea, perfecta para Home Staging!

Vie, 04/17/2015 - 09:09 -- ConnieZ

Ya sabéis que de vez en cuanto Ikea lanza colecciones efímeras de productos que no vuelven a traer. Es decir, que si te gusta, tienes que ir corriendo a la tienda para comprarlo, porque una vez que se acaba lo que exponen no hay más. 

A mi me ha pasado muchas veces que he visto cosas que me han encantado y cuando he ido a por ellas ya se habían agotado, y me ha dado muchísima rabia. 

Por eso os quiero avisar hoy, viernes, que empieza el fin de semana , para que vayáis corriendo a vuestro Ikea más cercano si os queréis hacer con algunas de las cosas tan apetecibles que han traído para decorar vuestras terrazas en la colección Nipprig. 

Desde almohadones de rafia para el suelo, tumbonas de mimbre, cestos preciosos, pantallas de mimbre… en fin , una serie de artículos tan de moda por sus materiales tan naturales y  que tienen como ventaja, no solo su diseño y precio, sino que al ser una colección efímera, una vez pasada su comercialización no la verás más en la tienda, por lo que si lo colocas en tu casa, nadie va a asociarlo con Ikea. No es como otros de esos artículos de Ikea tan reconocibles que a veces da un poco de reparo comprar porque te apetece tener algo diferente.  Desde el punto de vista del Home Staging es perfecto, buen precio, bonito diseño y poco accesible… a veces ese es el truco…

Aquí os enseño algunas de las cosas que más me gustan de la colección, si os gusta, ya sabéis, corred antes de que se lo lleven! 

El servicio "Post- Venta" del Home Staging

Mié, 04/15/2015 - 09:19 -- ConnieZ

Ultimamente han acudido a mi nuevos clientes que quieren saber qué tipo de servicios ofrecemos los Home Stagers. Eso depende de cada Home Stager. 

Yo personalmente abarco más servicios de lo que es estrictamente el preparar la vivienda para su comercialización. 

Muchos clientes, una vez que la vivienda está preparada, la quieren alquilar o vender , me piden que saque fotos y les ayude a colgarlas en los portales inmobiliarios. Otros me piden incluso que prepare las visitas, y otros me piden que incluso las haga yo. Al final, cuando has estado unos días o incluso semanas, trabajando en una vivienda, sabes cuándo es el mejor momento del día para hacer las visitas, cuando da la luz, cuando es silenciosa o no, a qué partes de la casa sacar partido, etc. 

Y muchos que requieren, además de un servicio post Staging. Es decir. Si has preparado una vivienda,  una vez alquilada, si hay algún problema de averías, recibos, etc., a quien llama el inquilino es a ti. 

 Al final, para el propietario es muy cómodo no tener que atender esas llamadas de los inquilinos con una avería y tener que acudir a solucionarlo, 

El Home Stager cuenta con gremios especializados con los que acude a la vivienda, soluciona el problema, y luego pasa la factura al cliente. 

Los Home Stagers somos perfectos para aquellos propietarios de viviendas que viven en otra ciudad y necesitan a alguien que se la mueva y prepare para ser alquilada. Cuando se va el inquilino y hay que ponerla de nuevo al mercado, solo tener que desplazarse a la ciudad, buscar gremios que la pinten y arreglen desperfectos, conlleva un coste y una pérdida de tiempo que puede ser compensado por la comodidad de tener a alguien local a quien llamar, y en quien delegar todas esas gestiones. Yo tengo clientes de otras ciudades, que me han pedido que incluso tenga unas llaves de su casa, por si pasa algo, poder acudir a solucionarlo y me encargue de buscar nuevos inquilinos cuando se libra la casa. Además me encargo de hacer duplicados de llaves para los inquilinos, arreglo un grifo que no va bien,  cambio un somier que ya está en mal estado, o arreglo una lavadora que se ha estropeado. Cosas normales que pasan en todas las viviendas.  

Para ello es clave que los clientes confíen en ti. Que vean que eres una persona seria, discreta, y sobre todo, responsable. Que cuando hay una avería acuda rápidamente y pase una factura razonable. Yo lo consigo gracias a unos gremios con los que trabajo tanto que me hacen unos precios muy competitivos, tanto, que a veces, mis clientes, se sorprenden lo poco que puedo cobrarles por ir a hacerles pequeñas reparaciones. Igualmente con los muebles. Tengo acceso a muchos proveedores de todo tipo de muebles a precios mucho mejores que el mercado. 

Resumiendo, los Home Stagers podemos llegar a proporcionar algo más que un servicio puntual, sino la sensación de tranquilidad para el propietario, de que tiene a alguien de total confianza que va a encargarse de lo relacionado con su vivienda. Muchas veces, para algunos propietarios, el tener que estar pendiente de los problemas de esa vivienda y de los inquilinos es un engorro, y eso se lo puede evitar depositando su confianza en alguien que de manera profesional y seria se lo vaya a gestionar. Y eso no tiene precio.

El servicio "Post- Venta" del Home Staging

Mié, 04/15/2015 - 09:19 -- ConnieZ

Ultimamente han acudido a mi nuevos clientes que quieren saber qué tipo de servicios ofrecemos los Home Stagers. Eso depende de cada Home Stager. 

Yo personalmente abarco más servicios de lo que es estrictamente el preparar la vivienda para su comercialización. 

Muchos clientes, una vez que la vivienda está preparada, la quieren alquilar o vender , me piden que saque fotos y les ayude a colgarlas en los portales inmobiliarios. Otros me piden incluso que prepare las visitas, y otros me piden que incluso las haga yo. Al final, cuando has estado unos días o incluso semanas, trabajando en una vivienda, sabes cuándo es el mejor momento del día para hacer las visitas, cuando da la luz, cuando es silenciosa o no, a qué partes de la casa sacar partido, etc. 

Y muchos que requieren, además de un servicio post Staging. Es decir. Si has preparado una vivienda,  una vez alquilada, si hay algún problema de averías, recibos, etc., a quien llama el inquilino es a ti. 

 Al final, para el propietario es muy cómodo no tener que atender esas llamadas de los inquilinos con una avería y tener que acudir a solucionarlo, 

El Home Stager cuenta con gremios especializados con los que acude a la vivienda, soluciona el problema, y luego pasa la factura al cliente. 

Los Home Stagers somos perfectos para aquellos propietarios de viviendas que viven en otra ciudad y necesitan a alguien que se la mueva y prepare para ser alquilada. Cuando se va el inquilino y hay que ponerla de nuevo al mercado, solo tener que desplazarse a la ciudad, buscar gremios que la pinten y arreglen desperfectos, conlleva un coste y una pérdida de tiempo que puede ser compensado por la comodidad de tener a alguien local a quien llamar, y en quien delegar todas esas gestiones. Yo tengo clientes de otras ciudades, que me han pedido que incluso tenga unas llaves de su casa, por si pasa algo, poder acudir a solucionarlo y me encargue de buscar nuevos inquilinos cuando se libra la casa. Además me encargo de hacer duplicados de llaves para los inquilinos, arreglo un grifo que no va bien,  cambio un somier que ya está en mal estado, o arreglo una lavadora que se ha estropeado. Cosas normales que pasan en todas las viviendas.  

Para ello es clave que los clientes confíen en ti. Que vean que eres una persona seria, discreta, y sobre todo, responsable. Que cuando hay una avería acuda rápidamente y pase una factura razonable. Yo lo consigo gracias a unos gremios con los que trabajo tanto que me hacen unos precios muy competitivos, tanto, que a veces, mis clientes, se sorprenden lo poco que puedo cobrarles por ir a hacerles pequeñas reparaciones. Igualmente con los muebles. Tengo acceso a muchos proveedores de todo tipo de muebles a precios mucho mejores que el mercado. 

Resumiendo, los Home Stagers podemos llegar a proporcionar algo más que un servicio puntual, sino la sensación de tranquilidad para el propietario, de que tiene a alguien de total confianza que va a encargarse de lo relacionado con su vivienda. Muchas veces, para algunos propietarios, el tener que estar pendiente de los problemas de esa vivienda y de los inquilinos es un engorro, y eso se lo puede evitar depositando su confianza en alguien que de manera profesional y seria se lo vaya a gestionar. Y eso no tiene precio.

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